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工商時報【本報訊】
大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。
? 影響本身的脆弱性
看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。
? 重複
我們聽到某事的實證愈多，接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。
? 喪失獨立思考
有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非出於你自願的選擇。
? 缺乏立即可辨識的後果
因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）
本季尚未吞下敗仗的松山高中狀況依舊火熱，6日面對首度參與8強賽的東山高中，松山展現強大戰力，並未給東山任何機會，以86比68贏球，8強賽搶下2連勝，也是本季10連勝。
松山在開賽便相當積極，強悍的防守讓東山是失誤連連，加上頭號王牌高國豪帶動搶分，半場便已取得20分以上的領先優勢。
東山在下半場找回外線手感，第三節開局一度打出7比0攻勢，但今天的松山不僅有高國豪，莊家誠、呂蔡瑜倫和章賀也有適時發揮，再度將比分拉開，鎖定勝局。
總計高國豪拿下18分14籃板5助攻4抄截，莊家誠則攻下球隊次高的12分，東山以董永全拿下23分表現最佳，另一射手白曜誠則遭到嚴加看管，全場17投僅中3，交出12分5助攻的成績。
球隊持續連勝，教練黃萬隆卻對子弟兵今天的表現不甚滿意，認為替補球員並沒有打出應有的強度，全隊的節奏也掌控不佳，其中又以高國豪為最，黃萬隆表示高國豪應該可以打得更加聰明，不需要做這麼多浪費力氣的事情。
「我見過這支球隊最好的狀況，現在頂多只有百分之六十而已，我們還有很大的進步空間。」黃萬隆表示松山在國外移地訓練時，面對更為強大的對手反而表現更佳，在國內可能是因為壓力的關係，反而無法打出最佳狀態。
而對於球隊的連勝之路，黃萬隆強調：「沒有想過連勝的問題，哪個教練不想贏球？只能一場比賽接一場比賽打好，想辦法讓狀況不好的機率降到最低。」
「當然去年也有過連勝的經驗，還是希望能夠藉著那份經驗來保持好的狀況，才能去突破最後、最大的障礙。」黃萬隆口中的障礙自然是最後的總冠軍，松山在上季打出16連勝，唯一的敗仗就是在冠軍賽，讓南山高中捧走冠軍金盃。
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